茵曼大举进攻线下 千城万店瞄准百亿市场

来源:亿邦动力  2015-06-16

  

 

日前,互联网女装品牌茵曼悄然在天猫旗舰店挂出“茵曼+千城万店”项目,启动线下店招商计划。茵曼宣称,该项目不收加盟费,而且加盟商将实现零库和零软装。

 

该项目意味着茵曼开始大举进攻线下。茵曼方面表示,此次线下业务的目标是撬动100亿元的线下市场。

 

 

线下加盟门槛超低

 

该项目的招商手册已经透露出了“茵曼+”模式。茵曼方面强调,该项目的门槛非常低:0加盟费、0库存、0软装。“加盟店只需几十平方米的小店,由品牌供货,货品全部上架,去除一切中间商,无库存。同时,款式线上线下同步更新,价格也实时同步。”

 

此外,线下加盟店的服装吊牌上只有二维码,并无价签,用户只有扫码才能获得价格,店内支持现金支付,也支持手机支付。消费者可以选择在家等快递,也可以现场拿走。店主登陆下单系统,可以通过快递迅速补货。在体验店完成购物的新会员,今后的网络订单消费额也将提取部分返还给实体店。

 

按茵曼的说法,这是彻底的供应链体系、货品体系、价格体系、会员体系、盈利和服务体系的融会贯通。

 

 

充分挖掘粉丝经济

 

创立茵曼品牌的汇美集团CEO方建华透露,基于茵曼天生的互联网DNA,这个模式的创新之处,在于充分挖掘会员即粉丝的能量。

 

“粉丝经济不可估量,除了买茵曼的衣服,还可以一起创业,这是粉丝经济的一种极致表现。”方建华说。

 

据悉,茵曼名为“千城万店”的线下招商项目,目标是品牌粉丝,而不是传统的服装加盟商,首期只开放200家实体店,但会迅速铺开。方建华表示:“我目标是有茵曼粉丝的地方,就有茵曼实体店”。他设想,未来将在全国布局万家茵曼粉丝小店,撬动100亿元规模的线下市场。

 

 

首期投入1亿元

 

早前,茵曼已在安徽合肥、广东汕头、湖北丹江口等地悄悄开了5家实体店,测试各种数据和系统。茵曼并不是在“等风”,这个计划不是在“互联网+”概念火起来后才被重视的。

 

此外,茵曼近期已接连完成IDG、搜于特等三轮近5亿元融资,有充足的资金和资源优势。据悉,搜于特是上市服装公司,拥有几千家成熟的线下店。

 

接受融资后,方建华第一个1亿元花在了设计师扶持创业计划上。这个“茵曼+”扶持粉丝创业计划,首期投入还是1亿元。

 

互联网单品牌到底能长多大?针对互联网品牌的增长空间,业内近年来一直颇有争议,有些声音认为互联网品牌集团完成第一阶段的架构升级后,还未正式发力。

 

对此,方建华透露,茵曼定位是打造“慢生活圈,在线上线下营造一个“慢生活空间”。除了现有服装、鞋子、包包、配饰等已有品类外,目前已经列入扩张计划的有童装、家具、家纺等生活品类。

 

按方建华的设想,茵曼生活空间里面,将会涵盖到家庭7平米以内可视的物件。方建华还透露,根据茵曼的战略布局,产品层面上不单单做衣服,还要为粉丝打造全方位的生活空间;渠道层面上,不区分线上线下、商务电子化。这就是方建华要打造的茵曼+”。